住宅展示場の魔法

 

とりあえず住宅展示場へ行ってみようか？
モデルルームなら気軽に行けるし、見るだけなら
それほど営業されないのではないか？と考え
安易に行くことがあります。

 

行けばこんなことがあるのでないでしょうか？

 

随分とお洒落だなぁ～
出窓もあるし花も飾れるよね。
玄関も広くて使いやすそうだ。
このドアもお洒落だね！

 

そして営業マンの言葉・・・

 

こちらは45坪です。
坪単価は40万円です。

 

これを聞いただけでお客様は
この設備でこの豪華さで40万円なら安い！！
と感じるのではないでしょうか。

 

さらに営業マンは

 

収納スペースは5箇所もあります。
キッチンの設備も充実しています。
ユニットバスは最高のものを使っています。

 

こんなことを聞くとお客様は、
キッチンは使いやすそうだよね。
それに、このカーテンや照明も
素敵だしセンスがいいね。
私この家気に入ったわ。

 

となるのではないでしょうか？？

 

 

数日経って魔法が解けると・・・

 

そして数日後はこうなります・・・

 

営業マンは 、2400万円ぐらいの見積を持ってきます。
本体価格1800万、キッチンやユニットバス、
ドアはオプション料金になり180万円です 。
カーテン屋照明器具は60万円です。
屋外給排水工事は160万円です。
経費がかかりますので200万円加えてください。
これで総額2400万円になります。

 

皆さん、おかしいとは思いませんか？
坪単価40万円で45坪で合計金額は
1800万円と 誰でも思うでしょう。
しかし、そうはならないのが現実です。

 

住宅展示場やモデルハウスは
自社の PR のために建てたものです。
そのために坪数も大きく豪華に作ります。

 

モデルハウスの中には、お客様が建築する
2倍もの金額をかけているものもあります。
設備が充実しているのも頷けるでしょう。
見た目のいい家が出るのは当たり前です。

 

しかし、ここで考えてください。

 

あなたが新しく作る家に求めているものは何ですか？

 

家とは本来家族が楽しく暮らすところです。
ところが家を建てたばかりに長い住宅ローンを組んで
苦しみ続け生活しなければなりません。

 

これでは本末転倒です。
家族みんなで楽しむ余裕すらなくなります。

 

あなたの生き方、家族の生き方あって
安くて良い家なのです。
これがあなたの買うべき家なのです。